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多地再現日光盤一場艱難定價的跑量游戲

发布时间:2019-11-09 02:41:18

多地再现“日光盘”:一场艰难定价的跑量游戏,

最近多个城市频频出现日光盘消息,比如,北京大兴中建国际港项目日销37.9亿元再次引发了广泛关注,该项目创造了2012年以来北京乃至全国的单盘单日成交纪录而该项目此次开盘均价达到24500元/平方米,远远高出该楼盘在去年9月时19000元/平方米的价格

再比如,万科在广州的一个楼盘,所推351套房源一售而空他们在6月29日推出新货,开盘均价16000元/平方米,较上一期均价,已涨约3000元/平方米,本次推出的是 翠台 组团351套单位,户型包括70~124平方米的两房至四房

还是广州,中海推出的 橙郡 二期产品,当天有近千名客户抢购,开盘仅两个小时,销控表上绝大部分单位已标注 已售 ,当天成交5亿元,延续之前热销的势头

有个消息在本周开始流传,万科在杭州的一个项目,每平方米起价要12800元,均价达15500元该项目将于8月开盘,共计400套房源,现在正处于内部认筹阶段:认筹会员可享有存2万减4万的优惠

这是 日光盘 模式的一种,通过内部认筹,先集中 卖掉 一批房源,加上开盘当天的散客,这样才能最大效率地实现 日光

这一天的 日光盘 够让营销线上人员忙个三到五个月

开发商的圈子并不大,尤其是人员流动频繁,比如,杭州碧桂园的流动到杭州万科,这一切,都十分顺理成章,在这个上升行业中的一切变动都那么理所当然

圈子里有许多消息也在暗涌着,万科的开盘价格,永远比消息来得更为低开

均价14800吧 杭州本地的这家开发商,听到的数字更低

这还怎么做市场 另外一家开发商说,价格体系乱掉了

这个地块从2007年开始有开发商陆续进场,大部分的拿地高峰期在2010年左右,现在正是楼盘大量进入市场的时候

就在万科的这块地的旁边,另外几家开发商显然深陷困局,他们预计在9月份开盘,这个价格,让左邻右舍十分为难

压力一直都在,2012年7月31日,万科在该地块拿地,2013年1月23日规划出炉,只用了5个多月时间,这就是万科一直在打造的 5986 高周转开发模式

他们地拿得便宜,2012年7月份,万科拍下该地块,当时楼面价仅为4430元/平方米

薄利多销,否则没办法做 另外一家开发商对表示,他们在杭州市场去年也实现了日光,一期开盘的日光也十分振奋人心,这让他们的 跑盘压力 小了许多

这个项目现在正在开第三期,现在售楼处每天几乎 门可罗雀 , 天气这么热,有几个售楼处有人在看房子 上述开发商对表示,如果不赤膊肉战,根本不可能卖出房子,他们选择放弃了这个夏天

这也是 金九银十 的重要原因,许多开发商都愿意在秋冬天发力,这几年的政策让许多开发商的季节感开始消失,谁知道下半年的情况怎么样还不如先跑盘

日光盘销售有多种模式,大部分的 日光盘 并不赚钱,赚的是吆喝声

此前,杭州滨江房产集团股份有限公司()董事长戚金兴对《第一财经》表示: 我要先生存下来,然后再去战斗

他坦言,他的定价策略是 不以成本定价格,要以市场定价格

2009年12月,滨江房产以17.1亿元的价格拿下的地块,成交楼面地价为12684元/平方米到2012年3月份,滨江房产的开盘价是毛坯房15000~16000元/平方米,这一均价被媒体称为 破发价

大的开发商如此给力跑盘,开发商的压力可想而知, 很多楼盘被拉去陪练,小的开发商的定价痛苦万分 华邦地产营销总监王慧说,这几年开发商面临着一层又一层的政策压力,大部分的开发商都选择了和时间赛跑

这也是盛夏房价不降温的重要原因,国家统计局发布2013年6月的数据,70个大中城市新建商品住宅价格指数,与5月相比,70个大中城市中,价格上涨的城市仍达到63个

(:野渡)

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